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Comprendre les différences entre ILV et PLV : un enjeu clé pour votre communication

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Comprendre les différences entre ILV et PLV : un enjeu clé pour votre communication

Dans le monde du marketing, la communication sur le lieu de vente (ou CLV) est essentielle pour attirer l’attention des consommateurs et les inciter à acheter vos produits. Deux techniques sont couramment utilisées : l’ILV (Information sur le Lieu de Vente) et la PLV (Publicité sur le Lieu de Vente). Ces deux approches ont leurs spécificités et leurs objectifs propres. Dans cet article, nous allons explorer les différences entre ILV et PLV afin que vous puissiez choisir la meilleure stratégie pour votre entreprise.

L’ILV : un outil d’aide à la décision d’achat

L’ILV a pour principal objectif d’informer et guider le consommateur dans son processus d’achat en lui fournissant des informations pertinentes sur les produits et services proposés. Elle peut prendre diverses formes, telles que des affiches, des bornes interactives ou encore des étiquettes électroniques.

Les caractéristiques de l’ILV

L’ILV se distingue par plusieurs éléments-clés :

  • Elle est principalement présente au niveau des rayons où sont exposés les produits.
  • Elle vise à faciliter le choix du consommateur en mettant en avant les caractéristiques techniques, les prix ou les promotions en cours.
  • L’ILV permet également de valoriser certains produits ou gammes en créant une dynamique autour de ces derniers.
  • Sa mise en place requiert généralement l’accord du distributeur et doit être en adéquation avec la politique commerciale de ce dernier.

Les avantages de l’ILV

L’ILV présente plusieurs atouts pour les entreprises qui souhaitent optimiser leur communication sur le lieu de vente :

  • Elle permet d’améliorer la lisibilité de l’offre produit, en aidant le consommateur à identifier rapidement les informations essentielles (prix, caractéristiques, promotion…).
  • L’ILV contribue à renforcer l’image de marque de l’entreprise en soignant la présentation des produits et en facilitant la mise en scène de l’espace de vente.
  • Enfin, elle favorise la différenciation par rapport aux concurrents en mettant en valeur certains attributs spécifiques aux produits ou services proposés.

La PLV : un levier puissant pour booster vos ventes

La PLV, quant à elle, vise principalement à susciter l’intérêt et l’envie du consommateur grâce à une communication attractive et incitative. Il s’agit d’un outil marketing puissant pour mettre en avant les produits ou les offres promotionnelles et ainsi générer davantage de ventes.

Les spécificités de la PLV

La PLV se caractérise par :

  • Un positionnement stratégique dans les zones de forte circulation (entrée du magasin, allées principales, caisses…) afin de capter l’attention du client.
  • Une approche plus créative et visuelle, qui cherche à séduire et convaincre le consommateur grâce à des supports attractifs (displays, totems, kakémonos…).
  • Une mise en avant des offres promotionnelles ou des nouveautés, qui incite le client à l’achat impulsif.
  • Une négociation avec le distributeur pour intégrer la PLV dans son implantation et optimiser sa visibilité.

Les bénéfices de la PLV

La PLV offre de nombreux avantages pour les entreprises qui souhaitent dynamiser leurs ventes sur le lieu de vente :

  • Elle permet d’accroître la notoriété et la visibilité des produits ou services proposés, en attirant l’œil du consommateur grâce à une communication impactante.
  • La PLV favorise l’achat impulsif en mettant en scène les offres promotionnelles et en créant un effet d’urgence autour de ces dernières.
  • Enfin, elle contribue à renforcer l’image de marque de l’entreprise en véhiculant des valeurs et une identité visuelle forte.
Comprendre les différences entre ILV et PLV : un enjeu clé pour votre communication

Comment choisir entre ILV et PLV ?

Le choix entre ILV et PLV dépendra avant tout de vos objectifs marketing et de votre cible. Si vous souhaitez informer et guider le consommateur dans ses choix d’achat, privilégiez l’ILV. Si vous cherchez plutôt à susciter l’intérêt et l’envie du client, misez sur la PLV.

Déterminer vos objectifs

Avant de décider quelle stratégie adopter, posez-vous les bonnes questions :

  • Quel est mon objectif principal : informer, guider, séduire, inciter à l’achat ?
  • Quels sont mes cibles et mes segments de clientèle : plutôt rationnels et attentifs aux informations, ou plutôt sensibles à l’émotionnel et aux promotions incitatives ?
  • Quels sont les enjeux de mon secteur d’activité : forte concurrence, nécessité de se différencier, complexité des produits à présenter ?

Adapter votre communication selon le contexte

Il est également important d’adapter votre choix entre ILV et PLV en fonction du contexte dans lequel vous évoluez :

  • Lors du lancement d’un nouveau produit ou d’une promotion spéciale, la PLV sera particulièrement adaptée pour créer un effet de nouveauté et d’urgence.
  • Si votre offre s’adresse à une clientèle exigeante et soucieuse des détails techniques, l’ILV pourra être privilégiée afin de fournir toutes les informations nécessaires à la prise de décision.

En conclusion, ILV et PLV sont deux outils complémentaires qui permettent d’optimiser votre communication sur le lieu de vente. Le choix entre ces deux techniques dépendra de vos objectifs marketing, de votre cible et du contexte dans lequel vous vous trouvez. N’hésitez pas à utiliser l’une ou l’autre, voire à les combiner, pour maximiser l’impact de votre stratégie de communication.