La cartographie concurrentielle : un outil essentiel pour les entreprises
Il y a une évolution constante dans le monde des affaires, et chaque entreprise doit se démarquer pour réussir sur son marché. Pour y parvenir, il faut connaître ses concurrents et leur positionnement. Le mapping concurrentiel, également appelé cartographie de la concurrence, est un outil marketing incontournable permettant d’analyser le jeu des acteurs présents sur un secteur donné. Découvrons comment réaliser un mapping concurrentiel efficace et exploiter au mieux ces informations.
Qu’est-ce que le mapping concurrentiel ?
Le mapping concurrentiel est une représentation visuelle des différents acteurs d’un marché et de leurs positions respectives. Il s’agit d’un outil d’analyse stratégique qui permet d’identifier les forces et faiblesses de sa propre marque ainsi que celles de ses concurrents. La cartographie concurrentielle offre une vision globale du secteur d’activité et permet de mieux comprendre les tendances et les opportunités à saisir sur son marché.
Pourquoi réaliser un mapping concurrentiel ?
Le mapping concurrentiel est un outil indispensable pour toute entreprise souhaitant prendre de meilleures décisions et orienter sa stratégie de manière pertinente. Cette cartographie concurrentielle permet :
- d’identifier les principaux acteurs du marché et leur positionnement;
- de comprendre les rapports de force entre les marques et leurs produits;
- d’anticiper les évolutions du secteur d’activité;
- de repérer les opportunités de croissance pour son entreprise;
- de définir ou ajuster sa propre stratégie en fonction des forces et faiblesses constatées.
Comment réaliser un mapping concurrentiel efficace ?
Pour établir une cartographie concurrentielle pertinente, il est nécessaire de suivre plusieurs étapes clés. Voici les principales à considérer :
1. Définir les critères de positionnement
La première étape consiste à déterminer les critères sur lesquels vous souhaitez comparer les différentes marques présentes sur votre marché. Ces critères peuvent être variés : qualité des produits, prix, innovation, services proposés, etc. Il est important de bien choisir ces critères afin d’obtenir un mapping concurrentiel précis et adapté à votre secteur d’activité.
2. Identifier les principaux acteurs du marché
Une fois vos critères de positionnement définis, il convient de recenser les principales entreprises présentes sur votre marché. Cette liste doit inclure non seulement vos concurrents directs mais également les autres marques qui pourraient influencer le comportement des consommateurs. N’hésitez pas à élargir votre champ d’analyse pour obtenir une vision globale du secteur.
3. Collecter des informations sur les marques
Après avoir identifié les acteurs du marché, il est nécessaire de collecter des informations sur chacun d’eux en fonction des critères de positionnement choisis. Ces données pourront être obtenues à travers différentes sources : sites internet des marques, blogs spécialisés, études de marché, etc. Veillez à vérifier la fiabilité et la pertinence des informations recueillies.
4. Réaliser la cartographie concurrentielle
Une fois toutes les données collectées, vous pouvez enfin réaliser votre mapping concurrentiel. Pour cela, représentez graphiquement les différentes marques sur un plan en fonction de leurs positionnements respectifs. Cette représentation visuelle facilite la lecture et l’interprétation des résultats obtenus.
Exploiter les résultats du mapping concurrentiel
Le mapping concurrentiel n’a d’intérêt que s’il est exploité correctement par l’entreprise. Voici comment tirer profit de cette analyse stratégique :
1. Identifier les axes d’amélioration
La cartographie concurrentielle permet de mettre en évidence les forces et faiblesses de chaque marque. Ainsi, vous pourrez identifier les axes d’amélioration pour votre propre entreprise et déterminer les opportunités à saisir sur le marché.
2. Adapter sa stratégie
En fonction des conclusions tirées du mapping concurrentiel, vous pourrez ajuster votre stratégie marketing et commerciale. Par exemple, si vous constatez que vos concurrents se démarquent surtout sur la qualité de leurs produits, il peut être intéressant de revoir votre offre pour proposer des produits plus haut de gamme.
3. Surveiller l’évolution du marché
Réaliser régulièrement des mises à jour de votre mapping concurrentiel afin de suivre l’évolution du marché et de prendre en compte les nouveaux entrants ou les changements de positionnement des marques existantes. Cette veille stratégique vous permettra d’adapter rapidement votre entreprise aux évolutions de son environnement concurrentiel.
Ce mapping est un outil marketing précieux qui permet aux entreprises de mieux comprendre leur secteur d’activité et d’adapter leur stratégie en conséquence. Grâce à cette analyse, vous serez en mesure d’identifier les opportunités de croissance pour votre marque et de déterminer les axes d’amélioration nécessaires pour vous démarquer de la concurrence.
